Tjäna mer pengar! 10 smarta knep inom sälj & marknadsföring

Nyligen släppte jag eboken ”Smartare marknadsföring – 99 knep & koncept”. Det är en guide som konkret går igenom 99 idéer inom marknadsföring, försäljning och affärsutveckling. Eboken riktar sig till de som vill ha idéer kring hur de kan utveckla sina verksamheter.

Jag tänkte bjuda på inledningen till produkten, plus 10 knep som jag plockat ur.

Vill du köpa eboken och stötta driften av Wolber? Då ska du gå till den här sidan. Tack!

Inledning, ur ”Smartare marknadsföring – 99 knep & koncept”

Reklam är inte marknadsföring. Det är som att säga att du vill ha en trädgård, men du är bara villig att plantera några buskar. Glöm blommor, träd, bra jord, vattning, ogräsrensning, gödning och solsken. Du behöver det inte, eller hur? Helt fel. Givetvis.
Samma sak gäller för att generera intäkter. Utfärdat i ett vakuum kommer ingen enskild taktik ta dig dit du vill. På ett professionellt plan – där din relation med din målgrupp utvecklas baserat på deras förtroende till dig – handlar det om att balansera dina marknadsaktiviteter på ett sätt som stegvis bygger förtroende och driver försäljning över tid. För mycket, för nära, för tidigt, och du skrämmer bort dina potentiella kunder.
Istället måste du veta vilken strategi och vilka vertikaler som ska användas och hur, baserat på tydliga mål.

Marknadsföring i sin helhet är processen att planera och genomföra budskapsutformning, prissättning, marknadsaktiviteter och spidning av idéer eller varor och tjänster som i slutändan kommer att möta en efterfrågan från kunderna.
Man kan fråga sig varför det är så hög andel företag och produkter på marknaden som inte överlever?
Jag skulle våga påstå att problemet i de flesta fall inte ligger i affärsidén eller tjänsten i sig, utan i att man misslyckas med att skapa en skalbar miljö för tillväxt.
Vattning, gödning, ogräsrensning och solsken – för att återknyta till min inledande metafor.

Att hitta en balans mellan säljdrivande marknadsföring och varumärkesbyggande kan vara svårt. Lika så är besluten om hur mycket av budgeten som ska läggas på köpt media (reklam), förtjänad media (PR) och ägd media (Content marketing). Och så klart exakt hur aktiviteterna ska utformas inom dessa vertikaler.
Du har dessutom en hel del taktiska val att göra inom varje vertikal och strategi: online vs offline, tryckt media vs rörlig media, personliga möten vs virtuella upplevelser osv.
Grattis, du har en uppsjö av arbete framför dig!

Till din räddning: Det är helt omöjligt att veta vad som funkar innan man testat sig fram och analyserat resultaten. Du kan ju inte förutspå framtiden, eller hur? Du kan spekulera kring vad som kanske funkar – men du kan inte veta säkert.
Så istället för att begrava dig fullständigt i pappersarbete:

Prova dig fram bara! Det är alltid mitt främsta tips. Testerna behöver varken vara stora eller avancerade. De måste dock vara mätbara för att du ska kunna avgöra om det var något att ha eller inte.
Så, var ska man börja då?

Bläddra bland dessa knep och koncept inom marknadsföring och prova dig fram. De som funkar bra för dig lägger du till i din marknadsföringsmix.
Och vips – du har en komplett trädgård som kommer att blomstra och växa.

Mycket nytta och nöje!

Här är 10 knep som kan boosta ditt sälj och din marknadsföring

Skapa en rik webbplats

Ge besökarna en positiv upplevelse när de är på din webbplats. Förse dem med eget innehåll och gratisprodukter. De ska berätta för alla sina vänner om det. Du kan också få dem att berätta för sina vänner om det genom att starta ett affiliatenätverk. Det kan löna sig per försäljning (PPA – pay per action), eller per klick (PPC – pay per click).

Dra nytta av starka varumärken

Publicera en lista i dina annonser med kända och respekterade varumärken som har köpt av dig. Folk kommer tro att om dessa har köpt av dig borde de också kunna lita på ditt företag och köpa dina produkter. Se dock till att få varumärkesägarens tillåtelse först.
Mer om detta: Varumärkesbyggande

Satsa på merförsäljning till dina kunder

Nyttja din beställningssida till att berätta om ett par andra produkter som du har till försäljning. Dessa ska givetvis enkelt kunna läggas till i den ursprungliga beställningen. Till exempel skulle du kunna visa ett meddelande strax innan kunden ska checka ut; ”Du kanske även är intresserad av vår nya ebok. Klicka här för att lägga till den i din beställning. Den kostar bara 99 kronor”.

Låt dina kunder sälja åt dig

Sätt upp en funktion som gör det möjligt för dina kunder att få full återbetalning av hela inköpspriset om de hänvisar fyra kunder till din webbplats. Då blir en försäljning till tre försäljningstillfällen. Du kan också erbjuda dem andra saker i utbyte mot prestationen som till exempel gratis eböcker, gratis programvara, kuponger, rabatter med mera.

Redaktionell marknadsföring har höga ”Obs-värden”

Många har blivit närmast resistenta mot annonser som ser ut som annonser. Det kan därför vara en god idé att forma din annons som en artikel istället. ”Advertorials”, som de kallas, har snabbt vunnit mark. Din advertorial kan vara en krönika eller en artikel med tips och tricks. Detta kommer att leda läsaren in i annonsen utan att reflexmässigt bläddra förbi. Och de kommer redan vara intresserade när de kommer till dina försäljningsargument.
Mer om detta: Redaktionell kommunikation

Applicera en enkel pristaktik

Ett vanligt trick för att öka en konvertering är att avsluta en annons med ett rabatterat pris. Lista först ditt ordinarie pris och erbjud sedan det billigare priset. Du kan också erbjuda en rabatt som träder i kraft omedelbart. Till exempel skulle du kunna skriva ”Istället för att betala 599 kronor kan du beställa nu och få en omedelbar rabatt på 150 kronor – du betalar endast 449 kronor!”.

Skapa en PR-sektion på din webbplats

Lista information som kan vara intressant för nyhetsbrev, tidningar, tidskrifter, bloggare, branschmedia etc. Det finns många sätt att få medial uppmärksamhet. Som att till exempel lansera en ovanlig produkt, donera en stor summa till välgörenhet, hålla stora evenemang och mycket mer.
Mer om detta: PR

Service, service, service!

Berätta för din publik vilket stöd de kan förvänta sig efter köpet. Det kan vara gratis rådgivning, teknisk support, fri service, etc. Detta kan också svara på några av deras köpfrågor i förväg. Folk vill inte köpa produkter utan att veta att du kommer att vara där för att hjälpa om de har problem.
Mer om detta: Skaffa lojala kunder? Här är 3 idéer för ökad kundlojalitet

Satsa på incitament och poängsystem

Ge dina kunder incitament så att de kommer att göra upprepade köp. Erbjud dem rabatter, gratis presenter, bonuspoäng etc. Om du till exempel ger dina kunder poäng varje gång de köper något så kommer de att börja samla dem och köpa fler saker. De kommer att vilja spara ihop tillräckligt med poäng för att få en gratis produkt.

Erbjud multikanalsförsäljning

Erbjud gratis telefonrådgivning innan de beställer din produkt. När de lär känna dig personligen kan det leda till ökad försäljning. Du kan också använda en chatt-funktion eller liknande på din webbplats för att kommunicera med dem.
Mer om detta: Öka försäljningen och stärk kundrelationen med multikanalsförsäljning

Genom att köpa eboken för 99 kronor får du inte bara en gedigen samling bra idéer – du stöttar dessutom driften av Wolber.
Läs mer om produkten på den här sidan. Tack!