Det här är ett gästinlägg av Daniel Sköld, försäljningschef och företagsledare på ett servicebolag. Här berättar han om sin resa som entreprenör och hur man ökar sina intäkter med 1000% enligt en strategi av managementgurun Brian Tracy.
Jag tillhör en av de människor som har gjort en helomvändning i livet. Jag är född och uppvuxen i Rättvik, Dalarna, en liten pittoresk ort där jantelagen är obestritt rådande. Så småningom flyttade jag till Stockholm på jakt efter någonting nytt. Jag har alltid haft rötter i Stockholm och känner mig mer hemma här än i min gamla hemstad där jag aldrig riktigt känt att jag har passat in.
2002, när jag precis flyttat, arbetade jag som byggnadsarbetare. Efter det kom en period då jag bytte yrke relativt ofta. Jag arbetade som larminstallatör, mediasäljare, skoputsförsäljare och låssmed. Det fanns till och med en tid då jag arbetade som parkeringsvakt. En sak som dock har varit återkommande under min karriär är att jag har ofta hamnat i säljande situationer eller i yrken där försäljning varit en del av arbetsuppgifterna.
Slutligen hamnade jag i städbranschen tack vare min svåger som då drev ett klassiskt städbolag. Jag arbetade enbart med försäljning i det bolaget och lärde mig massor. Det jag hade mest nytta av var de många misstag som min svåger gjorde i sitt bolag.
Städbranschen är en bransch med många oseriösa aktörer. Efter en tid i företaget insåg jag och min dåvarande kollega och numera mycket nära vän och affärspartner Jonathan, att min svågers företag var just ett av de företag som drevs av oseriösa personer.
En kort tid innan företaget gick under slutade jag och Jonathan på min svågers företag. Vi tog med oss de erfarenheter vi hade från branschen och gjorde allting tvärtom mot vad min svåger hade gjort.
När vi startade vårt eget, gemensamma bolag, BlomQuist Städservice hade vi bara våra två par tomma händer, vår kunskap och vår kreativitet. Nu, några år senare har vi en omsättning på flera miljoner och företaget växer snabbt.
I samband med uppstarten av städbolaget blev jag inbjuden till ett möte med ett referensnätverk. Kort efter att jag beslutat mig för att bli medlem var jag själv drivande inom nätverket och mitt personliga kontaktnät började ta form. Det kontaktnät som tidigare mest hade bestått av lågavlönade anställda, men också av människor som saknade arbete började relativt snabbt bytas ut mot andra, ambitiösa personer som hade ledande positioner inom sina respektive områden.
En av de personer som gav mig mest inspiration till självutveckling var en man vid namn Bo Almudde som då var regionansvarig för nätverket i Stockholmsområdet. Han i det närmaste hjärntvättade mig med uttryck som ”Dress for success”, ”Giver’s gain” och ”peergrouping”. Bo Almudde var den person som fick mig att inse att jantelagen endast existerar i våra sinnen för att vi tillåter oss tro att den är sann.
Efter att ha varit medlem i nätverket i ett par år, träffade jag Mikael Arndt och Lisa Karlsson. De driver ett förkovringsnätverk för VD, Försäljningschefer och ägare av bolag. Nätverket heter Arndt’s.
I samband med att jag jag gick med i Arndt’s avslutade jag mina engagemang i det andra nätverket och valde istället på att fokusera på Arndt’s som visade sig gynna både min utveckling otroligt mycket mer, men som också genererade nya affärer och kunder till städbolaget med en rasande takt som inget annat nätverk kunde matcha.
Inspiration och utveckling
Den väg jag har vandrat under dessa tre år har varit rolig, men ganska tuff emellanåt. Rolig, för att jag har lärt känna nya människor som har en positiv inställning till livet som jag inte trodde fanns. Tuff, för att jag emellanåt har fastnat i min egen utveckling och inte vetat hur jag ska ta nästa steg för att komma vidare.
Jag vet att det finns många som känner igen sig i den känsla som jag från gång till annan upplevt. Det jag menar är känslan av att vara ett par år framåt i tiden mentalt, men att den fysiska kroppen har fastnat i nutiden. Jag har visualiserat mig själv som förmögen och framgångsrik så många gånger att känslan är så djupt förankrad i mig att jag redan är där mentalt.
Det känns som jag befinner mig i ett tomrum, svävandes varje gång det händer. Oftast har det krävts en liten insats, eller ett infall, en sekund av inspiration, för att få den här känslan att försvinna och för att driva min utveckling att gå obehindrat vidare. Den här gången står jag inför min största utmaning någonsin. Jag befinner mig återigen i tomrummet, jag svävar, men inspirationen att komma vidare kommer inte, och nu har det gått månader. Det är av den anledningen jag startar det här projektet.
Projektet att implementera 1000%-strategin
För drygt två år sedan kom jag i kontakt med Brian Tracys material och böcker. Den första boken jag läste var ”Svälj den fulaste grodan först!”. ”Svälj den fulaste grodan först!” är en bok som steg för steg hjälper dig att bli mer effektiv och producera bättre resultat. Eftersom boken fungerade över förväntan blev jag nyfiken och efterhand intresserade jag mig mer och mer för Tracys arbete. En dag snubblade jag över 1000%-formeln på YouTube.
Efter att ha gjort en del research kunde jag göra slutsatsen av att 1000%-formeln verkligen fungerat för massor med människor. Jag bestämde mig för att sätta den, och mig själv på prov genom att implementera den. Steg för steg i mitt liv.
1000%-formeln spänner över en period om 10 år. Min ambition var att åstadkomma samma resultat fast på tre år. Så förhoppningsvis skulle jag tjäna tio gånger så mycket efter tre år mot vad jag gjorde dag 1.
Så fungerar Brian Tracys 1000%-formel
1000%-formeln är en formel skapad av managementgurun Brian Tracy. Den är baserad på den japanska Kai-zen-principen som myntades av Taiichi Ohno. Kai-Zen bygger på gradvis förbättring av olika system och användes först inom Toyota för att minska förluster vid produktionen av deras bilar. Ohno skapade ett system som kallas för ”Toyota Production System” (i USA ”Lean Production”).
Grundtesen i 1000%-formeln är att det inte är omöjligt att förbättra sitt resultat med 0,1% dagligen eftersom det är en ytterst liten förändring som krävs.
Om man kan åstadkomma 0,1% bättre resultat varje dag genom att tajta upp sina rutiner, öka sin motivation och identifiera alla små störningar som sänker resultatet kan man under 10 år öka sina resultat med totalt 1008%.
Uträkning – så ökar intäkterna år för år
Om jag ökar min produktivitet med 0,1% varje dag kommer jag under en arbetsvecka med fem dagar att öka mitt resultat med 0,5% per vecka. 0,1 x 5 = 0,5
Vi har i snitt 52 veckor på ett år. 0,5% x 52 = 26%
På ett år ökar alltså min produktivitet med 26%. Det betyder att jag i slutet på år ett kommer producera 126% av vad jag producerat föregående år. Öka det med ytterligare 26% och jag producerar vid slutet på år två 158,76% av vad jag producerade år ett, och så vidare.
Så här kommer alltså mina resultat se ut:
- År 1: 126%
- År 2: 158%
- År 3: 200%
- År 4: 252%
- År 5: 317%
- År 6: 400%
- År 7: 500%
- År 8: 635%
- År 9: 800%
- År 10: 1008%
7 steg för att sätta 1000%-formeln i verket
Formeln består av några enkla små steg som man ska implementera i sin vardag:
1. Läs en timme varje morgon
Jag ska gå upp i god tid innan mitt första möte varje dag för att avsätta en timme för läsning. Jag ska läsa någonting som berör det jag arbetar med (försäljningsteknik, management, psykologi etc.).
Det finns flera anledningar till att man ska läsa varje morgon. Den ena anledningen är att man genom att läsa ger hjärnan uppvärmning för resten av uppgifterna den kommer få behandla under dagen. Precis som att en timmes jogging på morgonen förbereder kroppen så man känner sig fysiskt pigg och fräsch hela dagen, förbereder läsningen hjärnan, så man känner sig mentalt pigg och fräsch hela dagen.
Den andra anledningen är att du kommer att ha läst ungefär en bok per vecka om du läser en timme om dagen. En bok per vecka ger ett snitt på ungefär 50 böcker på ett år. För att doktorera i vilket ämne som helst, krävs att du läser mellan 30-50 böcker och sammanfatta dessa i en avhandling.
Genom att ha läst 50 böcker på ett år, vars information du kommer ha blandat in i praktiken, kommer du ha fått en inofficiell utbildningsgrad som motsvarar en doktorsgrad.
2. Gör en lista över alla uppgifter som skall göras under dagen
Jag ska planera dagen i förväg så jag redan är förberedd på allt som skall utföras och lista alla dagens uppgifter. Endast genom att planera mina dagar i förväg kommer jag ha ökat min produktivitet med 25% från dag 1 jämfört med om jag inte hade planerat dagen utan låtit den fortlöpa ad hoc.
3. Rangordna listan efter uppgifternas prioritet
Jag ska ordna listan efter hur viktiga uppgifterna är med en etta framför den viktigaste uppgiften, en tvåa framför den näst viktigaste och så vidare.
4. Avverka uppgifterna fokuserat en efter en
När jag sätter igång att arbeta ska jag börja med att utföra uppgift nummer ett med hundraprocentigt fokus utan avbrott tills dess att uppgiften är utförd. Om du är fokuserad på en uppgift tar det en kvart att komma tillbaka till samma effektivitetsnivå om du blir störd. Därför ska jag se till att inga störningsmoment får existera vid min arbetsplats. Genom att fokuserat arbeta med varje uppgift ostört tills jag är klar kommer jag att ha ökat min produktivitet med ytterligare 50% från dag 1.
5. Gör om bilen och arbetsplatsen till ett klassrum
Genom att lyssna på ljudböcker och föredrag istället för musik ska jag utbilda mig vidare inom bland annat säljteknik. En studie vid University of California bekräftade att den som lyssnar på utbildningsmaterial i bilen sammantaget tillgodoser sig med information som motsvarar universitetsstudier på heltid. Det finns dock en skillnad. Ungefär 90-95% av de fakta man lär sig vid universitetsstudier kommer man aldrig att använda sig av i praktiken. Men eftersom du själv väljer det utbildningsmaterial som passar dig för stunden kommer du använda en större del av det du lär dig praktiskt.
6. Fråga mig själv 2 frågor efter varje situation jag befunnit mig i
Oavsett vilken typ av situation jag befunnit mig i ska jag alltid ställa mig två frågor.
1: ”Vad gjorde jag rätt?”
Även om utgången av situationen var negativ finns det alltid saker som jag gjort rätt. Därför ska jag uppmärksamma dessa, skriva ned dem, och se till att jag minns dem i fortsättningen så jag kan upprepa dem.
2: ”Vad ska jag göra annorlunda till nästa gång?”
Istället för att fråga mig vad jag gjorde fel, vilket bara uppmärksammar det negativa i situationen och tvingar min hjärna att minnas och återskapa det, ska jag konstatera hur jag kan förbättra situationen om den uppstår igen och skriva ned dessa handlingar.
På så vis skapar jag en minnesbank för mitt sinne att hämta positiva handlingar ur så jag kan använda dem i framtiden. Detta finslipar alla mina säljsamtal, telefonsamtal, förhandlingar etc tills dess att jag uppnått perfektion.
7. Behandla alla människor jag möter som en miljonkund
Jag ska behandla alla människor jag träffar som om de är den viktigaste personen som finns. Alla mina kunder, affärskontakter, kollegor, anställda, släktingar, vänner, kort och gott alla jag stöter på. Ju bättre jag behandlar dem, desto bättre kommer de må. Ju bättre de mår när de är med mig, desto mer kommer de tycka om mig. Ju mer de tycker om mig, desto mer kommer jag tycka om mig själv och desto bättre resultat kommer jag få i livet.
Detta är 1000%-formeln som har fungerat för så många genom åren.
Om författaren: Daniel Sköld är försäljningschef och företagsledare på servicebolaget BlomQuist Städservice. Daniel bloggar på http://www.danielskold.se och twittrar på http://twitter.com/danielerikskold.
Inkommande söktermer:
- arndts nätverk
- 1000% av 1000
- 1000% formeln
- 1000% på 10 år
- almudde bo
- hur mycket kostar medlemskap hos arndts
- intäkter i städbranschen är
- joint venture hemstäd
Pingback: Tweets that mention ”Här är strategin som ska öka mina inkomster med 1000%” [Guide] — Wolber -- Topsy.com
Pingback: Entreprenörskollen onsdag