Samarbeta – som Vice och Aftonbladet [Joint Ventures, Del 4]

Det här är del 4 i min artikelserie om Joint Ventures och andra samarbetsformer.
Läs del 1 här: Skapa en strategisk allians – här är 8 tips
Läs del 2 här: 3 steg till digitala samarbeten
Läs del 3 här: 11 idéer till strategiska samarbeten
Läs del 5 här: 5 punkter: Innan du bildar en digital allians 

Joint ventures handlar om att samarbeta istället för att konkurrera.

I en joint venture får du partners som hjälper dig att boosta de produkter eller tjänster du erbjuder. Men istället för att försöka överträffa de som spelar på samma spelplan så gör du affärer med dem.

En win-win-situation för er båda med tanke på att du delar i alla utgifter och når en bredare marknad på köpet. Även om detta är det grundläggande konceptet bakom joint ventures så är det inte alla som förstår de fördelarna eller tycker det är värt mödan. Ofta står de på sin vakt och vill helst inte befatta sig med andra.

En riktigt vass joint venture inom den svenska mediebranschen är mellan Vice och Aftonbladet. Aftonbladet har den dominerande ställningen inom nyhetsrapportering och webbtv i Sverige, och Vice har sitt unika, råa och grävande tv-material. Aftonbladet får publicera detta riktigt vassa material på sin sajt, vilket stärker deras position inom webbtv rent varumärkesmässigt och samtidigt med största sannolikhet drar mängder av trafik (vilket de tjänar pengar på i och med annonserna). Dessutom får de ”breaka” ett och annat scoop.
Vice får visa upp sitt helgrymma videomaterial för i princip hela svenska folket, och lyckas därmed sända ut budskapet att Vice – det är inte bara en tidning (en ompositionering de kämpar med). Dessutom innebär det förstås även rejält med trafik även till Vices sajt i och med intresseökningen.

Nu heter inte du och jag Vice eller Aftonbladet, men det betyder inte att vi inte kan göra ett lyckat samarbete.

Här är några enkla nycklar till digitala strategiska samarbeten

Joint ventures är affiliatemarknadsföring

Affiliate är en av de vanligaste typerna av digitala samarbeten. Men det är inte säkert att den största spelaren skapar den största affären.
Inom affiliatemarknadsföring ligger fokus snarare på att rekrytera kunder som i sin tur blir säljkraften för de produkter de har köpt. Affiliateprogram är bra sätt att skapa säljkraft och nå ut till fler människor på webben. Vad man kan få ut av en ambassadör offline kan inte matcha det man kan få ut av en ambassadör online.
Tänk själv vad som händer när en stor mängd människor marknadsför och säljer dina produkter eller tjänster på 100% provisionsbasis. De tjänar pengar utan att behöva ha egna produkter och utan att behöva handskas med saker som kundservice/support. Givetvis kan det potentiellt innebära väldigt många transaktioner!

Joint ventures är att få publicitet

Detta är en av de enklaste formerna av joint ventures. Du får bjuda på din kunskap i utbyte mot gratis exponering och publicitet som du eller ditt företag är i behov av.
Ett exempel på det är – förutom Vice och Aftonbladet – Wolbers gästbloggare.
Genom att låta andra publicister/bloggare publicera dina artiklar når du betydligt fler potentiella kunder/partners/rekryteringar än du hade nått genom endast din egen webbplats. Dessa personer som du når är personer som troligen inte skulle ha tänkt på att gå till din webbplats för att leta information.

Fundera kring hur dina artiklar kan distribueras till en större publik. Och fundera kring hur ditt innehåll används och skapar mervärden.

Joint ventures är att köpa och sälja rättigheter

Du kan skapa vinster genom att sälja rättigheter till dina produkter till andra och därmed få ett starkt säljstöd.
I dag är information förmodligen den mest lönsamma produktnischen som vem som helst kan skapa och sälja på webben. Många internationella aktörer köper rättigheter till digitala produkter och säljer sedan dessa vidare.
Mer komplexa varianter är förstås franchise – att sälja rättigheter till hela varumärken, affärsmodeller, tillverkningsprocesser, koncept med mera.

Joint ventures som helhet

Joint ventures fungerar bäst när varje partner ger något som den andra inte har eller inte har råd med. Det kan vara så enkelt som trafik till sajten eller trovärdighet. Eller pengar, hård- och mjukvara eller ett nätverk med expertis.

Innan man går in i en joint venture kan det vara en bra idé att först identifiera sina största styrkor och svagheter. För att göra en framgångsrik joint venture krävs att du har något att erbjuda och att vissa företag har vad du behöver.

Jag är personligen intresserad av nya spännande projekt och samarbeten. På vilket sätt kan du och jag samarbeta? Vad har jag som du vill ha, och vad har du att erbjuda?
Mejla mig gärna på f.lyreskog@gmail.com med ett förslag, en idé eller bara ett ”Hej, jag gör gärna nåt ihop!”.
Vi hörs!