Öka försäljningen med Storytelling

Att kombinera strategi med bra storytelling är en skottsäker säljtaktik som alla företagare borde inkludera i sin kommunikation. Fakta berättar – storytelling säljer.

Själva säljprocessen ser förstås väldigt olika ut beroende på din bransch, din kund, det du ska sälja in, och andra faktorer. Men när nu sitter där på mötet och ska sälja in din nya produkt, ditt koncept eller affärsidé har du kanske 45 minuter minuter på dig. Under den tiden måste åhörarna förstå konceptet, de måste tro dig, och framför allt måste de nappa på erbjudandet.

Under presentationen är det lätt hänt att man fastnar i att berätta för mycket fakta och då riskerar åhörarna att tappa intresset. Det blir ett sömnigt och oinspirerade möte.

När du berättar en historia om framgång för någon som använder produkten eller har en person som ger ett levande vittnesmål (”case”) om hur mycket de älskar att vara en distributör, kommer du att hålla intresset uppe.

Många av oss har hört talas om den berömda regeln ”Keep It Simple”. När du presenterar din produkt eller tjänst är nyckeln till bra storytelling att hålla det enkelt. Alla kan relatera till mormor, som kan prata om sina barnbarn som de vackraste och underbaraste barn i världen. Hon kommer att få dig att känna som om hennes barnbarn skulle bli en sådan gåva att äga som din egen. Du måste ta samma enkelhet och använda den under din presentation och skapa samma resultat – ägandet av din produkt.

Grejen med storytelling är att folk kommer ihåg dessa berättelser mot alla fakta i världen. Folk älskar att vara en del av ett vinnande lag. Storytelling håller folk uppbundna till dig och din presentation. Vid tveksamhet under en presentation; berätta en historia för att få människors uppmärksamhet till dig.

Hitta en balanserad kombination av övergripande säljstrategi och bra storytelling när du ska på säljmöten.

Fakta berättar – storytelling säljer.